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七月的烈日烤得人发慌，办公室里空调嗡嗡作响，业绩表上的数字却像冻住了似的。销售淡季真的只能坐等秋风送单吗？那些金牌销售的客户名单，难道是天上掉下来的？

客户开发从来不是守株待兔。淡季像一块磨刀石，刀刃够不够快，决定了旺季能斩下多少订单。与其盯着惨淡的成交额叹气，不如把时间拆成碎片——每一天、每一通电话、每一次拜访，都是埋下的种子。

老客户是藏在口袋里的金子，可你有多久没擦亮它了？一条定制化的行业资讯，一次顺手帮忙的资源对接，甚至只是一杯咖啡的邀约，都能让休眠的关系重新升温。信任是棵慢生的树，但浇水的机会永远不晚。

新客户呢？别把“淡季拓客难”当借口。竞争对手也在打盹，这时候的陌拜电话，接听率反而更高。数据是块藏宝图：上季度未成交的客户为什么放弃？行业峰会的名单里藏着多少潜在需求？甚至离职销售留下的旧线索，掸掸灰可能就是新机会。

流程可以再锋利些。产品介绍的话术迭代过吗？客户分类的标准是否还停留在三年前？把“跟进”这个词从字典里划掉，换成“破冰”“挖需”“狙击”——每个动作都该有精准的代号。

月底复盘时，别只数签单金额。新增的客户联系人够填满一页A4纸吗？给多少位客户当过免费顾问？哪怕只有三个潜在客户说了“下次找你”，也是实打实的进度条。

销售这行当，哪有真正的淡季？只有用错力的季节。